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提供便民服務吸引彩民,穩定銷量
來源: 發表時間:2016-03-30

    43114028福彩投注站位于永州市東安縣龍溪路,夏季營銷期間,該站業主借連中大獎的機會,大力宣傳并為彩民提供了細致入微的服務,取得了良好的效果,7月份銷量同比5月份增長了73%,8月份銷量同比5月份增長高達214%,被評為2015年永州市特色營銷優秀投注站。

  抓住機會,借勢宣傳站點

  2015年7月至8月,東安縣中出兩個雙色球二等獎,其中,8月3日,43114028投注站幸運中得1注雙色球二等獎。第二天,業主王仕河一早開門等著縣局邀請的鑼鼓隊,自制的中獎海報也一早貼在門口,讓過路行人一看便想進店試試手氣。業主借助此次縣城為福彩宣傳的機會,為自己站點造勢,將活動的巨型喜報放在站點門口最顯眼的位置,活動氣氛持續了半月有余,每個彩民都希望下個大獎就落在自己身上。此次策劃不僅鞏固了老彩民,更發展了新彩民,吸引了更多人購買彩票。

  不同彩民,不同銷售方法

  對于新入店的彩民,業主讓他們先了解福彩;對于老彩民,業主便會直接推薦他們選擇適合彩種。但是,不管新老彩民,業主都會詳細地向他們解釋每種彩票的玩法和返獎規則。就這樣,通過業主的不同銷售方式,站內的生客變成了熟客,熟客變成了鐵桿彩民,買彩票的人就變多了。2015年8月,雙色球獎池屢創新高,業主借助這個機會,積極向彩民宣傳,引導彩民合買,增加彩民購彩中獎機會。

  增值服務,留住彩民的心

  現在,彩票銷售的競爭越來越激烈,如何吸引彩民到自己的投注站購彩,是每個業主都會想問的問題。該站業主發現,現有的投注站基本上除了售彩,只會再銷售一些飲料和零食。他便想到,站點其實還可以提供一些其他生活必需的服務來方便彩民。于是,業主向郵政申請了一個郵政物流代理點,還申請了電費、水費和話費繳費點,在不影響站內彩票銷售的前提下,設立了相應服務的公告牌來提醒彩民。增值服務提供后,效果非常好,站內彩民數量逐漸增多,許多原來不買彩票的人在繳費或快遞后,被站點內彩民中獎喜訊吸引,從開始的試一試到后來的期期都買,彩民群體不斷壯大,銷量也就穩步提升了。

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